受疫情影響，疫情之后的練字教培市場已悄然發(fā)生改變，如果我們還是一成不變按照以前的打法去做市場很有可能事倍功半，收效甚微。所以我們必須得針對這些變化，提前想好應對之策，方能胸有成竹做到處變不驚，順勢而為達成名利雙收。

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那疫情之后線下培訓機構的市場會發(fā)生哪些變化，我們到底又該如何應對呢？
 

線上教育開始回流，OMO模式將得到進一步發(fā)展
 

疫情期間，市場上各種教育機構響應“停課不停學”的政策，紛紛推出種類繁多的免費線上課程，以營銷手段吸引用戶。而事實證明，行業(yè)馬太效應顯著，更多的流量仍掌握在頭部手中，學生家長和校方更青睞于口碑好、名氣大的教育平臺。但長期免費帶來的高昂成本，讓享受短暫流量爆發(fā)的各大平臺，也倍感苦澀。加上線上教學存在的注入互動性差、針對性不強、學習氛圍差等問題導致家長和學生的體驗感差也使得這批流量的轉化率和留存率比較低。疫情之后，生源勢必會一大部分回流到線下機構。
 

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但線上教學也有著線下機構不可替代的優(yōu)勢，比如“課程回看”“隨時聽課”“名師教學”。所以線上和線下終的博弈結果就是融合，OMO模式將是疫后大多數(shù)線下機構的發(fā)展方向。
 

應對策略：
 

1、重視獨有的獲客渠道：線下教育機構的獲客成本遠低于純線上機構，其地面獲客渠道能夠很好地控制自身的獲客成本，而只要線下機構能夠把握住自身獨有的這種獲客渠道，不斷提升該渠道的轉化率，也就能在源頭上增強自己的生命力。所以，常規(guī)地推、上門體驗、線下活動、競賽舉辦、異業(yè)合作等線下獲客渠道我們要更加重視。
 

2、鞏固自身獨特優(yōu)勢點：線下教育與在線教育大的不同就是“Face To Face”，在課程設計和營銷方案建立時應該突出這個差異點，讓這個差異大到足以影響客戶的選擇。比如突出線下教育互動性強、反饋及時、體驗、學習氛圍好、老師及同學的情感鏈接更高等優(yōu)勢。
 

3、縮小劣勢差異點：線下機構要不斷縮小相較于線上機構存在的“課程回看”、“隨時聽課”“名師教學”等差異。比如將線下課堂進行錄制，然后上傳到百度網(wǎng)盤，家長和學生可隨時回看。再比如邀請當?shù)氐拿麕熶浿苹蛑苯淤徺I一些優(yōu)質課程并對家長及學生免費開放。
 

4、提升已有的服務質量，重視售后，增加用戶的回購。
 

5、融合：線下機構自我革新，為“疫”期過后做好保障。經(jīng)過這次疫情影響之后，我們不難發(fā)現(xiàn)，那些提前擁有自主在線平臺的線下機構，在這次風波中顯現(xiàn)出了極為強大的抗風險能力。絕大多數(shù)線下機構要重新考慮自己對于開拓在線業(yè)務的態(tài)度。

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應對策略：
 

可通過加盟、合作、購買的形式積極引進先進新的課程模式及手段，并將其運用到實際的教學中以及在市場宣傳之中進行突顯。
 

培訓機構拓課時要注意：新項目與主營業(yè)務，客戶要有一致性。
 

當拓科的時候，不要跨度太大，我曾經(jīng)見過我們有校長原本是做小學英語的，突然拓展了高考項目，這兩個項目面對的生源完全不搭，這就相當于重新開了一個新領域，這里面新科目是完全借不上力的，所以說我的意見是什么呢？
 

拓科的時候，新項目的選擇一定參考主營業(yè)務的客戶，這兩者要有一致性。也就是我是做小學語文的，那我就可以拓書法，數(shù)學，這之間是近的。
 

其次是新項目與主營業(yè)務的客戶有延展性。
 

比如我現(xiàn)在的學校學生基本上從三年級開始，那我就可以這么拓科，往下做，去做一、二年級的。同樣，也可以往上做，孩子們到了六年級之后，就畢業(yè)了，那我就可以去拓展初中課程。

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鋒格練字12年品牌積淀，中國硬筆書法協(xié)會會員單位，500余所加盟分校，100余期師訓，培訓高級講師3000余人，教授學員525890+人次，是從事硬筆書法培訓、傳統(tǒng)文化推廣的專業(yè)品牌。
 

六大體系課程：幼小銜接（幼兒園啟蒙）-初級楷書（1－3年級鉛筆字）-楷書（4－高中應試群體）-行楷（初高中、成年人）-英文斜體（世界通用英文書寫）-英文衡水體（應試體），可以實現(xiàn)全年齡階段覆蓋和全學科覆蓋；
 

教學特色：專注學生考試字體，采用雙師教學，線下面授+線上網(wǎng)絡課程；
 

①特色練字法，不臨摹，不描紅、練法不練字；
 

②專注學生考試字體，掌握規(guī)范書寫能力；
 

③找到每個學員的問題；
 

④呵護雙眼，矯正坐姿和握筆姿勢；
 

⑤練字效果明顯且穩(wěn)定；

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