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練字培訓(xùn)機構(gòu)招生的難題如何解決呢

2021-06-17 14:27:55

　　如今的練字培訓(xùn)機構(gòu)非常多，致使競爭特別激烈，許多練字培訓(xùn)機構(gòu)煩惱招不到理想的生源，而有的培訓(xùn)機構(gòu)卻出現(xiàn)生源爆滿的現(xiàn)象。怎么會出現(xiàn)兩種極端呢？如何招生成了一個難題。練字培訓(xùn)機構(gòu)招生的難題如何解決呢？

　　實際上除了自身的軟硬件的因素以外，生源的多少更大程度上是受招生策略的影響。那么，究竟如何招生才可以讓生源爆滿呢？

　　假如剛開始投入資金受限的話，可以考慮由自己親自任教，等到累積了一定的資金和學(xué)員還有信譽，這時就可以考慮擴大規(guī)模而升級為培訓(xùn)學(xué)校。在現(xiàn)階段培訓(xùn)行業(yè)競爭激烈的壞境中，你的練字培訓(xùn)班想要越辦越好，一定要有競爭優(yōu)勢才行，具體而言要就是要做到以下幾個方面：

　　一、獨特的賣點

　　獨特賣點是什么呢？獨特賣點是你的招生主張中最獨特的一點，別人沒有的，不敢有，也不愿意有的。

　　例如，很多人辦學(xué)校，你也辦學(xué)校，你的學(xué)校在當(dāng)?shù)厥召M是最貴的，你學(xué)校的設(shè)施在當(dāng)?shù)夭皇亲詈玫?，但這不阻礙你可以帶給孩子最大的發(fā)展，因為你校對孩子發(fā)展的理解是多維的，帶給孩子的不光是知識，還有能力，尤其是出眾的思維；不光有能力，還有情感、態(tài)度、價值觀。

　　二、塑造價值

　　“三歲看大，七歲看老。”你意識到自己的價值了嗎？

　　你和家長什么關(guān)系？你的貢獻與家長的期望之間是不是找到了一個支點？假如你找到了這個支點，假如這個支點和家長的期望掛起鉤來，當(dāng)你這樣做的時候，你的招生階段就變得極其容易。因此我說，家長對你學(xué)校了解的深度，影響他把孩子送到你學(xué)校的速度。

　　作為校長，你需要告訴家長他所不清楚的教育背景知識，你需要告訴家長怎樣更有效地享受你的保育和教育。特別需要強調(diào)的是“結(jié)果”，就是家長能獲得的結(jié)果，你一定要給他特別具體的結(jié)果，你要用“結(jié)果”來塑造學(xué)校的價值。只有這樣對方才可以理解你學(xué)校的價值。

　　三、零風(fēng)險承諾

　　零風(fēng)險承諾是一個特別強大的技術(shù)，同時它也象征著一種理念。由于有了零風(fēng)險承諾，你才可以向你的家長十分自豪地宣布：我能夠給你的結(jié)果承擔(dān)所有的責(zé)任。

　　當(dāng)你提供零風(fēng)險承諾的時候，你永遠(yuǎn)不能靠吃老本混飯，你必須不斷探索，必須不斷滿足家長日益增長的要求，你再也不能原地踏步了。由于有了這么一個巨大的壓力，因此你的能力會增強，你的進步會加速，你會有一個飛躍。用不了多長時間，當(dāng)你站在所有的競爭對手中，你會有一種“鶴立雞群”的感覺。

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