2、現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)各種各樣的品牌能夠說(shuō)是不計(jì)其數(shù)，大多數(shù)都是打著加盟的幌子收加盟費(fèi)，而后續(xù)服務(wù)支持卻寥寥無(wú)幾。有一些真正的大公司在跑馬圈地，至少是在占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額，有著長(zhǎng)期發(fā)展的目標(biāo)，可是一些機(jī)構(gòu)卻是打著加盟的幌子，懷著投機(jī)教育的心思，壓根不會(huì)真正的幫助你把校區(qū)做好，因?yàn)殄X(qián)已經(jīng)收到了，剩下的就全靠自己了。

 

　　3、真正有實(shí)力和有經(jīng)驗(yàn)的品牌，都是有著自己的直營(yíng)校區(qū)的，直營(yíng)校區(qū)越多，說(shuō)明運(yùn)營(yíng)管理的能力越強(qiáng)，這個(gè)是顯而易見(jiàn)的。我見(jiàn)過(guò)很多連自己的直營(yíng)校區(qū)都沒(méi)有的機(jī)構(gòu)，做了大規(guī)模的市場(chǎng)宣傳，招商大會(huì)，項(xiàng)目大會(huì)，產(chǎn)品宣講會(huì)等等，可是加盟之后的結(jié)果，可以說(shuō)存活率特別的低。如果它自己都沒(méi)有直營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，是如何給加盟者做經(jīng)驗(yàn)輸出的呢？這就是一個(gè)大坑。

 

　　4、針對(duì)真正的硬筆書(shū)法加盟而言，最核心的有幾個(gè)點(diǎn)：品牌的影響力、課程教學(xué)的體系、服務(wù)的運(yùn)營(yíng)體系、薪酬績(jī)效的管理體系、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的體系、人才培養(yǎng)的體系、學(xué)生管理的體系。
 

 

　　接著給大家分享一下校區(qū)經(jīng)營(yíng)較差的共性問(wèn)題：

 

　　1、在當(dāng)?shù)夭蛔鍪袌?chǎng)調(diào)研，對(duì)小區(qū)、學(xué)校、商圈等等沒(méi)有詳細(xì)的了解，盲目宣傳，全憑感覺(jué)。

 

　　2、有錢(qián)、有情懷、有眼光，知道教育行業(yè)做好了是特別有潛力的?？墒菦](méi)時(shí)間，自己的生意恨不得一個(gè)月都不去一次，完全放任不管。

 

　　3、投資者個(gè)人不懂放權(quán)，一把抓。不知道專業(yè)的人做專業(yè)的事。瞎指揮的結(jié)果就是不倫不類(lèi)，自己累員工累，效果差。

 

　　4、各個(gè)環(huán)節(jié)精力分配不均，有些是完全不做市場(chǎng)，有些是死扣內(nèi)部，有些是就做服務(wù)不做課程教學(xué)質(zhì)量把控。

 

　　5、合伙人一定要控制在三個(gè)以內(nèi)，且意見(jiàn)統(tǒng)一（這個(gè)非常非常重要）。而管理者，只能有一位。

 

　　6、沒(méi)有持續(xù)的現(xiàn)金流支撐，教育是個(gè)慢節(jié)奏的行業(yè)，回錢(qián)見(jiàn)得慢，需要有充足的現(xiàn)金流做支撐，一般最少要預(yù)留3-6個(gè)月的費(fèi)用為佳。

 

　　我覺(jué)得，書(shū)法教育是慢行業(yè)，回錢(qián)慢可是持續(xù)性好。需要的不僅是情懷，還應(yīng)該有堅(jiān)持、有創(chuàng)新、有好的團(tuán)隊(duì)共同努力。

 

　　最后想和大家分享的，教育培訓(xùn)行業(yè)是一個(gè)長(zhǎng)期的可持續(xù)發(fā)展的市場(chǎng)，市場(chǎng)份額巨大，現(xiàn)階段最大的幾家教育龍頭企業(yè)也就僅僅占了總市場(chǎng)份額的10%左右。