一個(gè)剛起步的新機(jī)構(gòu)，別妄想別人找上門來，也別妄想有人幫你宣傳，更別妄想靠發(fā)傳單就能招來大量學(xué)生。在機(jī)構(gòu)初創(chuàng)期，無論是乙方、兼職、或者異業(yè)合作，過多把市場(chǎng)端的希望寄托在外人身上，當(dāng)然會(huì)失敗，教訓(xùn)也很慘痛。

 

所以，在初創(chuàng)期，請(qǐng)校長帶頭，親自下到市場(chǎng)中，接觸你的客戶，去了解他們，并知道客戶在哪？他們想要的課程是什么？他們的孩子有什么需求？他們?yōu)槭裁催x擇同行？我的機(jī)構(gòu)拿什么打動(dòng)他們？

 

再也沒有一蹴而就的招生了，家長的戒心特別強(qiáng)，越來越強(qiáng)，想著做個(gè)活動(dòng)，開個(gè)講座，或者發(fā)點(diǎn)禮品人家就大批來報(bào)名的時(shí)代已經(jīng)過去了，思考它背后的設(shè)計(jì)邏輯，這才是最重要的。

 

 

好的機(jī)構(gòu)要學(xué)會(huì)包裝，學(xué)會(huì)利用線上營銷方法來招生拓客。接下來書法加盟老師就為大家介紹四大招生方案。

 

一、品牌招生
 

1.官網(wǎng)直賣：既能承接外部推廣流量，也能直接展示產(chǎn)品和售賣課程。

2.收集線索：品牌官網(wǎng)+報(bào)名表單+預(yù)約試聽。

3.推文種草：公眾號(hào)推文+在線店鋪直接購買。

 

二、活動(dòng)招生
 

1.招生海報(bào)：網(wǎng)上有很多模板，在線就能生成海報(bào)。

2.報(bào)名表單：可以自動(dòng)收集線索，搭配優(yōu)惠券、秒殺活動(dòng)、限時(shí)折扣等活動(dòng)效果會(huì)更好。

3.課程禮包：玩游戲送課、儲(chǔ)值送課等等組合玩法，牢牢鎖定學(xué)員。

4.優(yōu)惠套餐：系列課打包賣、高低價(jià)課組合搭配著賣。

 

三、裂變招生

 

1.多人拼團(tuán)：開啟“老帶新拼團(tuán)”，僅限新客參與，解決拉新難題；推出低價(jià)體驗(yàn)團(tuán)，9.9元參與體驗(yàn)，一次吸引更多新客到訪。

2.銷售員：設(shè)置分銷傭金引發(fā)裂變傳播，讓更多人幫你賣課；傭金自動(dòng)結(jié)算，在家也能賺錢。

 

四、口碑招生
 

1.轉(zhuǎn)介紹：刺激老學(xué)員主動(dòng)轉(zhuǎn)發(fā)，隨時(shí)隨地口碑拓客。

2.家校圈|社群打卡|學(xué)員證書：學(xué)員分享學(xué)習(xí)動(dòng)態(tài)，參與曬圖、打卡等為品牌積累口碑素材，老師二次轉(zhuǎn)發(fā)獲得更多新客。

3.積分換課，消費(fèi)、打卡、參加游戲獲得積分，積分累計(jì)可兌換課時(shí)，鼓勵(lì)學(xué)員主動(dòng)分享。

 

 

五、招生團(tuán)助力

 

鋒格練字招生團(tuán)隊(duì)，13年+培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，3年+市場(chǎng)招生經(jīng)驗(yàn)，量身定制招生方案，成熟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，更懂家長的需求，100+培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)可！招生策劃，一條龍服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)招生、地推外包就在鋒格練字地推招生！教學(xué)，是老師的專業(yè)；招生，是我們的專業(yè)！...

鋒格練字招生團(tuán)隊(duì)一如既往的以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與各機(jī)構(gòu)聯(lián)手共創(chuàng)美好未來!