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給教培行業(yè)老板們的干貨建議?
2022-11-09 17:16:10
接二連三的疫情以及“雙減”帶給教培行業(yè)的重創(chuàng)顯而易見，關(guān)店、跑路、轉(zhuǎn)型大潮來(lái)襲，有人離場(chǎng)，有人堅(jiān)守，對(duì)于這個(gè)時(shí)代而言都是微不足道的。
 
但是，不是所有人都有勇氣、能力、機(jī)遇能夠成功華麗轉(zhuǎn)身，尤其是對(duì)于已經(jīng)拼搏了半生的眾多教培行業(yè)的老板、校長(zhǎng)們而言，退場(chǎng)并不是一件輕松的事情。
 
所以，書法加盟老師建議還是留守并伺機(jī)行事的較好。
 
那么，經(jīng)歷過(guò)幾乎一個(gè)行業(yè)由興至衰的起伏之后，有沒(méi)有什么值得反思和總結(jié)的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)呢？書法加盟老師梳理了近五十位教培行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、老板、校長(zhǎng)們的干貨建議，但愿對(duì)每一個(gè)要重新上陣的教培人有所幫助。

書法加盟項(xiàng)目
 
一、繼續(xù)做培訓(xùn)還是轉(zhuǎn)型？主要還是看年齡吧，35歲以上別輕易轉(zhuǎn)型。
 
二、不要盲目擴(kuò)張，甚至在經(jīng)營(yíng)情況非常良好的情況下也不要擴(kuò)張，這兩年尤其如此，直到疫情徹底結(jié)束。
 
三、不要將培訓(xùn)機(jī)構(gòu)開在經(jīng)濟(jì)水平差的區(qū)域，一個(gè)地方的經(jīng)濟(jì)水平差是綜合原因?qū)е碌?。因此，你至少將面臨消費(fèi)者素質(zhì)低、基礎(chǔ)設(shè)施差、客單價(jià)便宜、人才儲(chǔ)備短缺等諸多問(wèn)題，也就會(huì)導(dǎo)致你的招生成本相對(duì)而言較高，須慎之又慎。
 
四、無(wú)論是創(chuàng)業(yè)之初還是漸趨穩(wěn)定，都要在銷售和教學(xué)上配置相對(duì)多的人手，而不是服務(wù)上、管理上，簡(jiǎn)單說(shuō)，對(duì)于教培行業(yè)而言，不能做業(yè)務(wù)，一切都白搭。
 
五、準(zhǔn)時(shí)發(fā)工資，會(huì)減少很多麻煩。
 
六、教培行業(yè)可運(yùn)營(yíng)的時(shí)間只有周一至周五晚上、周六周日全天，每周可實(shí)際運(yùn)營(yíng)時(shí)間不超過(guò)40小時(shí)，因此，最好與銷售搭配，不然，你得用僅有的時(shí)間掙的錢去填補(bǔ)空置時(shí)間的成本，注定很艱難。
 
七、能夠找到本地區(qū)最近的教育系統(tǒng)領(lǐng)導(dǎo)支持，并拿到一定的資源（學(xué)校學(xué)生名單、升學(xué)渠道等）非常必要，代價(jià)稍高一點(diǎn)都可以。
 
八、不要為了“美”而做一些華而不實(shí)的事情，簡(jiǎn)單點(diǎn)兒、效率高一點(diǎn)兒，學(xué)生家長(zhǎng)要的是效果，其他都是補(bǔ)充。
 
九、任何時(shí)候，抽出運(yùn)營(yíng)資金的5%—10%做市場(chǎng)推廣和宣傳，不要停下來(lái)——你看可口可樂(lè)都這么厲害了，還堅(jiān)持做廣告，你就明白為什么了。
 
十、不要相信那些聲稱可以通過(guò)管理提升效益的人及辦法，簡(jiǎn)單點(diǎn)兒，多打電話、多上課、多進(jìn)行展示，就夠了。
 
十一、58同城的姚勁波曾說(shuō)過(guò)，在中國(guó)最有效的銷售辦法還是電話銷售，因此，牢牢記住并且執(zhí)行，不要折騰其他花樣。
 
十二、老板每天只做兩件事：一是招人；二是找錢。其他的事情，讓招來(lái)的人做；其他的麻煩，用找來(lái)的錢解決。
 
十三、要想找到優(yōu)秀的人，最好的誠(chéng)意就是錢，其他的都是扯淡！錢上去了、到位了，有的是優(yōu)秀人才；如果還沒(méi)有，錢再多點(diǎn)兒就行。
 
十四、不要和其他人合伙，能單干就單干，實(shí)在不行，一定和他人紙面約定好退出機(jī)制。
 
十五、不要讓家人參與到你的事業(yè)中來(lái)，否則，你將面臨無(wú)盡的麻煩。
 
十六、有個(gè)律師行業(yè)的朋友特別重要，如果沒(méi)有，花錢也得認(rèn)識(shí)一個(gè)，關(guān)鍵時(shí)有大用。
 
十七、盡量不要租賃私人的商鋪、門面，你做不好，他不同情你；你做好了，他會(huì)漲房租。
 
十八、培訓(xùn)學(xué)校不能開在洗浴中心、醫(yī)院旁邊，絕對(duì)開不走。
 
十九、低價(jià)引流仍然是創(chuàng)業(yè)之初最好的招生手段，老百姓喜歡占便宜的本性是改不掉的。
 
二十、不要詆毀同行、不要抱怨政策、不能和家長(zhǎng)講真話、不要和員工推心置腹。
 
二十一、切勿給員工畫餅，這個(gè)時(shí)代，自己都吃不飽，給員工畫餅，兩頭都落不著好。
 
二十二、業(yè)績(jī)?yōu)橥?、現(xiàn)金為王，其他的管理在現(xiàn)階段下并不是第一要義，盡管也很重要。
 
二十三、從其他機(jī)構(gòu)帶學(xué)生過(guò)來(lái)“投奔”的老師一定要注意，他能帶走別人的學(xué)生，也能帶走你的，不要為了一時(shí)利益而最后得不償失。
 
二十四、丟掉幻想，深耕專業(yè)，服務(wù)好每個(gè)學(xué)生和家長(zhǎng)才是重中之重。
 
二十五、任何需要與人打交道的行業(yè)都逃不脫“顏值正義”的定律，因此，招聘員工時(shí)，顏值很重要。
 
二十六、不要輕信家長(zhǎng)，而是相信家長(zhǎng)交過(guò)來(lái)的錢。
 
二十七、每個(gè)月都能夠收到一些錢，最多只將其中的30%拿出來(lái)用，緊急時(shí)刻可用50%。剩下的存起來(lái)，用以辦理日后的退費(fèi)等事宜，實(shí)在不行，買成不動(dòng)產(chǎn)，有需要急用的時(shí)候，可以立即變現(xiàn)。千萬(wàn)不要把收到的錢都用到經(jīng)營(yíng)中去。
 
二十八、俗話說(shuō)“女人和小孩兒的錢最好賺”，教培行業(yè)剛好是面對(duì)的這兩個(gè)人群，因此，還是很有前景的。
 
二十九、“抓大放小”永遠(yuǎn)是管理上的黃金定律。事無(wú)巨細(xì)的老板要么把自己累死，要么把別人煩死。除此之外，沒(méi)任何意義。
 
三十、不要相信所謂的“用結(jié)果說(shuō)話”，對(duì)于教培行業(yè)而言，結(jié)果很重要，過(guò)程管理、匯報(bào)、優(yōu)化，同樣不可或缺。
 
 
三十一、幾乎所有老師、員工將來(lái)都有可能把你學(xué)校的家長(zhǎng)、學(xué)生帶走，因此，從一開就培養(yǎng)客戶對(duì)你、對(duì)學(xué)校的認(rèn)知非常必要。
 
三十二、搞藝術(shù)的老師清高而單純、搞文化課的老師勤懇但復(fù)雜、搞少兒英語(yǔ)的老師浮夸且較真，搞其他雜七雜八科目的老師幾乎都是“江湖串串”。
 
三十三、教培行業(yè)不屬于教育行業(yè)，算是服務(wù)與銷售行業(yè)；同理，教培機(jī)構(gòu)的老師的員工絕對(duì)不能當(dāng)成真正的“老師”來(lái)進(jìn)行管理。
 
三十四、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)一旦出現(xiàn)安全事故，肯定完蛋，所以不要心存僥幸。
 
三十五、不要相信“薄利多銷”，“薄利”和“多銷”不成必然關(guān)系。
 
三十六、把每一天都當(dāng)成機(jī)構(gòu)要關(guān)門的前一天去思考，你會(huì)清醒許多。
 
 
祝所有教培人老板都能夠在耕種情懷的同時(shí)收獲財(cái)富，尤其是當(dāng)時(shí)代已經(jīng)不再重視你的時(shí)候，加油！