書法培訓(xùn)加盟老師提示，書法培訓(xùn)機(jī)市場(chǎng)活動(dòng)策劃方式一般有以下兩種：第一種：在開業(yè)、開校區(qū)前期，能夠快速獲取客戶流量和知名度的地推。第二種：配合節(jié)日氣氛，主打情感牌，以獲得客戶和機(jī)構(gòu)品牌美譽(yù)度雙贏的走心溫暖節(jié)日策劃。

 

以品牌推廣為導(dǎo)向的地推，更適合機(jī)構(gòu)在開業(yè)、開校區(qū)前期的策劃。地推直接面向潛在客戶推廣，具有地域、人群更加精準(zhǔn)，客戶更加真實(shí)的優(yōu)點(diǎn)。

 

地推的四大環(huán)節(jié)：前期的市場(chǎng)調(diào)研，確定宣傳品內(nèi)容，地推的執(zhí)行，地推的核心。地推前期的市場(chǎng)調(diào)查直接影響著地推的效果，可以說，沒有調(diào)查就沒有轉(zhuǎn)化率。

 

1、地推區(qū)域

在地推的第一個(gè)環(huán)節(jié)，首要確定地推的區(qū)域，面向的潛在客戶，這些客戶的興趣點(diǎn)、關(guān)注點(diǎn)是什么。

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在做地推時(shí)，應(yīng)著重選擇校區(qū)三公里輻射范圍內(nèi)，主要的人口密集區(qū)，針對(duì)周圍主要的學(xué)校和生活社區(qū)做推廣。

 

2、宣傳品內(nèi)容設(shè)計(jì)

宣傳品的內(nèi)容一般通過易拉寶、彩頁兩種形式來呈現(xiàn)。選擇符合潛在客戶興趣點(diǎn)的內(nèi)容和版式，如8小時(shí)學(xué)會(huì)開口說英語、6次課解決標(biāo)點(diǎn)符號(hào)問題、4個(gè)星期不再為方程問題發(fā)愁等，這些高頻出現(xiàn)的學(xué)習(xí)痛點(diǎn)更能引起他們的注意。

宣傳頁面內(nèi)容和版式要具備幾個(gè)特點(diǎn)：突出重點(diǎn)內(nèi)容，版式簡(jiǎn)潔、大方，兼具新穎性和趣味性，符合機(jī)構(gòu)的調(diào)性。彩頁的設(shè)計(jì)可以從各個(gè)行業(yè)汲取靈感。創(chuàng)新、有趣的單頁，更容易被客戶所接受。

 

最好能出現(xiàn)一兩處亮點(diǎn)，吸引客戶自發(fā)為課程做宣傳。例如很多門店新品發(fā)售時(shí)，特意為前來參加活動(dòng)的客戶準(zhǔn)備了帶有品牌露出的、萌萌的“自拍道具”，吸引很多人自拍發(fā)朋友圈。

如此，也可以效仿，做一些孩子們喜歡的卡通道具，免費(fèi)在地推場(chǎng)地給孩子和家長拍攝合照，加微信發(fā)送照片來配合地推活動(dòng)。
 

 

3、地推執(zhí)行

地推執(zhí)行過程中有三大主要因素：人、物料、話術(shù)。在地推人員的選擇上，優(yōu)先選擇機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員，執(zhí)行效果更佳。

選用外部人員時(shí)，一定要認(rèn)真篩選，確保外形、素質(zhì)不會(huì)有損機(jī)構(gòu)的形象。著裝方面，最起碼能保證統(tǒng)一風(fēng)格。如果運(yùn)用角色扮演，效果會(huì)更好。可以使用機(jī)構(gòu)的吉祥物等，或選取近期比較受歡迎的卡通形象，如熊本熊等。物料主要包括易拉寶、彩頁、招生宣傳桌、禮品等。彩頁的發(fā)放應(yīng)有計(jì)劃性，按天數(shù)分配數(shù)量。禮品的設(shè)置要考慮孩子的喜好。

 

很多機(jī)構(gòu)贈(zèng)送的禮品為低價(jià)常見的學(xué)習(xí)用品，這對(duì)客戶來說，吸引力還不夠，客戶很難為了這個(gè)有驅(qū)動(dòng)力上門。如果把贈(zèng)品改為玩具，就更具誘惑性?；蛘卟捎贸楠?jiǎng)的方式，把獎(jiǎng)品設(shè)置成百元左右的體積大、可愛的大號(hào)毛絨玩具，或者帶攝像頭可手機(jī)操控的無人拍攝機(jī)等。話術(shù)應(yīng)盡量精簡(jiǎn)，在有限的時(shí)間告知客戶核心訴求。

 

4、地推核心是“吸睛”

打破三秒定律，讓地推變得更“吸睛”，要從根本解決問題。

1.扔一張傳單很容易，扔—本書不容易

無論我們是做哪類的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，都要戳中家長的剛需，發(fā)一張傳單，家長可能看都不看，但如果我們發(fā)一本練習(xí)冊(cè)或真題解析，家長不見得會(huì)扔，比傳單的成本高一些，但效果卻能翻好幾倍。

在我們自己的領(lǐng)域，找準(zhǔn)剛需，刺激家長內(nèi)心，地推才能產(chǎn)生實(shí)際意義。

 

2.進(jìn)群送繪本，每天一本書

告訴家長掃碼迸群后免費(fèi)領(lǐng)繪本，并且在迸群后可以一起學(xué)習(xí)，例如，21天打卡、名師分析考題變化趨勢(shì)，讓家長在我們這里停留的時(shí)間變長。

 

3.五塊錢打敗500元的經(jīng)驗(yàn)

①眼前的利益誘惑更大： 免費(fèi)贈(zèng)送家長五元現(xiàn)金券，可以去臨近超市使用，抵扣五元錢。

②贏得一對(duì)一深度溝通的機(jī)會(huì)： 創(chuàng)造機(jī)會(huì)，在超市和家長進(jìn)行一對(duì)一溝通。

③在相對(duì)放松的環(huán)境： 逛超市時(shí)的氣氛和環(huán)境相對(duì)輕松，不會(huì)給家長任何壓力。

④市場(chǎng)行為與銷售行為有效配合： 在這樣的營銷手段下，需要課程咨詢師的有效配合，與家長邊走邊聊。

 

書法培訓(xùn)加盟老師提示做地推，是秀場(chǎng)，也是通知，看你如何將信息傳遞給精準(zhǔn)人群，在做這些的時(shí)候，大家盡量也要收集市場(chǎng)的反饋和意見，從而更有效地改進(jìn)教育機(jī)構(gòu)的宣傳，去觸達(dá)用戶的心理。多洞察，看看大街上的用戶是什么樣的表情，心理是什么樣子的，怎樣與用戶搭話并利用人性去成功轉(zhuǎn)化才是最本質(zhì)的核心。

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