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教培機構(gòu)千萬不要隨便擴科，一定要滿足這些條件！
2022-12-07 17:35:27
很多教培機構(gòu)會把擴科作為機構(gòu)發(fā)展的重要手段，但擴科可不是隨隨便便就能做的，情況不好還可能會造成學員流失，作為培訓機構(gòu)，如何才能成功擴科？來看看書法加盟老師的經(jīng)驗分享：
 
一、主營科目學生粘性強
 
當機構(gòu)單科的學生和家長與校區(qū)的黏性足夠強的時候，就可以考慮擴科了。評判黏性強的標準是什么？就是續(xù)班率。如果每一期的續(xù)班率都在80%-90%的話，這說明家長對現(xiàn)有的學科就是比較認可的。這個時候再做擴科，就是錦上添花。
 
二、資源匹配能力足夠強
 
比如做美術(shù)的同時想做書法，加盟一個項目很容易，但沒有相關老師，尤其是沒有負責人，這樣就變成校長親自負責，而校長不夠?qū)I(yè)，精力又不夠，這個項目就很容易做不起來。如果校區(qū)的管理資源、人力資源都能跟得上，教學的老師有能力去支撐新增科目，并且有一個有組織協(xié)調(diào)和拓展能力的項目負責人的時候，就可以考慮進行擴科了。
 
 
三、財務損益模型的測算
 
校區(qū)財務損益模型的測算，要擴科的產(chǎn)品本身社會需求高不高？定價權(quán)在誰手上？溢價能力強不強？支撐這個產(chǎn)品去使用的教學資源好不好找？綜合考慮這些因素后，再評估對應的成本與營收之間的關系。如果算下來，利潤率是較高的，就可以做擴科。
 
現(xiàn)在有很多的教育綜合體，他可能同時做了音樂、美術(shù)、舞蹈等，但他不賺錢。原因是什么——產(chǎn)能太低。科目多，但是招生人數(shù)上不去的話，成本的占比就會增加，營收不足以支撐老師的課時費和相應的人力成本，就會虧錢。這時候的解決方案：要么就是縮減科目，好好做學生人數(shù)多、粘性強的科目。要么就是尋找市場需求大的項目。
 
一個好的項目不僅會增強機構(gòu)與客戶的粘性，還能提高續(xù)班率、轉(zhuǎn)介紹率。但想要達成這個目標，背后需要有一系列的支撐，包括課程設置，科目設置，以及項目團隊，核心人力資源的匹配等多個方面。

書法加盟
 
 
因此，如何選擇擴科項目將是重中之重！為什么現(xiàn)在說一定要擴科硬筆書法項目？
 
一、寫字好看成剛需
 
上學就一定少不了寫字，卷面分、印象分，是家長必爭、學生取得好成績的“隱形奪分點”，所有學生都是潛在生源。硬筆書法的用戶主要集中于5-12歲，生命周期較長。無論是想延長用戶生命周期，還是銜接語文學習，或是響應素質(zhì)教育，從剛需的角度來說，用戶需求量大，意味著招生容易。
 
二、輕資產(chǎn)項目
 
硬筆書法課的運作成本很低，一間教室，幾把桌椅，一些紙筆，幾乎沒有任何大型設備投入。最大程度的避免了成本的上漲，規(guī)避了機構(gòu)的運營風險。
 
 
三、教學難度小
 
書法的練習可以實時看到孩子的進步，教學效果顯而易見，更易被家長認可，續(xù)課也更容易。
 
四、利潤可觀
 
書法教育被納入學業(yè)要求，國家對書法教育重視程度的不斷提高；以及二胎、三胎政策的放開，據(jù)中國教育財政科學研究所2021年數(shù)據(jù)顯示，2025年書法市場規(guī)模將超過300億！
 
這種初期投入小，后期利潤可觀的學科，才是一個校長最應該做的擴科決策！