“考慮“這兩個字，在硬筆書法招生日常工作中出現(xiàn)的頻率很高。家長會說出考慮考慮，一般是以下這幾種情況！





一、首先，要洞悉家長為什么會說“考慮、考慮”？

 
1.對學(xué)校課程和服務(wù)了解的不夠透徹或有誤解；
 
2.心里有了目標學(xué)校，用考慮考慮來婉拒；
 
3.選擇困難癥，每家機構(gòu)都有相應(yīng)優(yōu)勢，考慮該選擇哪一家。
 
不管是因為哪一種情況要考慮，千萬不要真的讓家長去考慮考慮，相反的，越是要考慮就越需要跟緊家長客戶。不然，過兩三天再聯(lián)系家長時，得到的答復(fù)會是：我們已經(jīng)在另一家學(xué)校報名了。
 
正確的做法應(yīng)該是接招，抓住“我考慮考慮”這句話，采取一些適當?shù)脑捫g(shù)，努力使招生咨詢成單。
 
二、先思考家長的疑慮點，然后各個擊破。

招生老師可以利用拒絕，找到一個新話題，這時飛速根據(jù)家長的話，去思考：為什么家長會拒絕我？是我沒把優(yōu)勢說清楚？是家長害怕自己要高價被騙？是哪方面還有疑問？是......這些有待深入溝通的問題，都可以為接下來的招生工作，提供新的話題口。

1.對學(xué)校課程了解不夠透徹的家長。

很多家長只是做了簡單的咨詢，對學(xué)校課程體系并沒有透徹的了解，針對這類型的家長，我們要把突破點放在課程的學(xué)習(xí)價值上，可以從課程能為家長和孩子帶來的變化入手，暗示家長，孩子能夠從課程中獲得成長，可以讓家長去權(quán)衡利弊。

2.主動與競品學(xué)校和課程比較，突出優(yōu)勢。

比較法是課程招生咨詢中常用的方法，家長會從談話中透露出自己的目標學(xué)校和教學(xué)模式、老師水平之類的，這時候課程老師就要充分調(diào)用到日常競品調(diào)研的知識。

在家長拋出問題后，幫助家長分析競爭機構(gòu)的優(yōu)劣勢，著重突出自己學(xué)校，別人學(xué)校優(yōu)勢的地方也是我們學(xué)校的優(yōu)勢，別人學(xué)校做得不好的地方我們學(xué)校卻做的很好。
 
可以通過一定的數(shù)據(jù)對比，讓家長非常直觀地看出我們的學(xué)校和課程確實是物有所值。

3.增強報名的緊迫感。

家長之所以猶豫不決，是因為他們沒有十足的把握，所以經(jīng)常會采取拖延的措施。所以，我們在做好以上2項工作后，我們可以向家長強調(diào)時間的寶貴性及校區(qū)活動政策等。
 
三、面對拒絕，百折不撓。
 
拒絕也是一種“能量”，拒絕也能轉(zhuǎn)化為“成交”。硬筆書法招生老師要勇敢的面對拒絕，要更多地站在家長的立場上考慮問題，要讓家長明白你是在誠心誠意地為他們著想。
 
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