疫情+雙減，致使教培行業(yè)受到了重創(chuàng)，該作何選擇，是退出還是轉型堅守，只能說是仁者見仁了。尤其是書法培訓得剛需前景，讓很多人重拾信心，如果選擇留下那就要堅守初心，轉型運營出路。未來會很慶幸自己做對了選擇，在絕望之際，實現(xiàn)了逆風翻盤。
 
全國硬筆書法加盟培訓機構已陸續(xù)開啟復工浪潮。但隨之而來的問題，讓我們全國的校長面臨著更嚴峻的考驗。
 
這種情況下，硬筆書法加盟機構應該擁有哪些應對得能力？
 
一、業(yè)務突破能力
 
客戶似乎一直都在，又好像無法有效連接。對于中小硬筆書法教育機構來說，面對當下的經營環(huán)境，我們如何實現(xiàn)招生的突破？老生的轉介紹也比以前難度大很多，裂變轉化的服務成本加大，但效果還不太好。這些都是作為校長帶動團隊要突破的關鍵地方。問題無法推動解決，沒有業(yè)務增長，就會導致團隊沒有信心，也會大大影響客戶對機構的信任。


 
我們要從現(xiàn)有資源找突破口，讓現(xiàn)有資源發(fā)揮最大價值，通過裂變形成更大的客戶流量池。規(guī)避傳統(tǒng)引流的成本過高和客戶群不精準等問題，做到巧妙的引流招生。
 
二、經營數(shù)據(jù)分析
 
這項基本功非常關鍵，因為直接影響經營決策。如果沒有數(shù)據(jù)做參考，做比對，做研判，就沒有真實財務狀況的把握，那盈虧就無從談起。
 
對于大多數(shù)中小教育機構來說，負責經營的校長為什么無法推動機構經營突破，導致陷于困境，就是由于長期以來市場紅利期帶來的機會主義掩蓋了財務數(shù)據(jù)分析的基本功的缺失。當紅利退卻，機構經營決策的千瘡百孔自然裸露出來。所以，我們需要有機構盈利公式、機構健康財務模型等這樣的抓手，來解決支撐我們盈利的人效與坪效問題。
 
沒有數(shù)據(jù)帶來的理性研判，沒有盈利規(guī)律的遵循與應用，只是憑著感覺、性格、喜好、情緒就帶來了所謂經營的手感，只會讓硬筆書法加盟學校陷于危險之中。
 
三、薪酬設計和員工激勵能力
 
很多盈利機構中忠誠度高，工作能力比較強的員工，也沒發(fā)現(xiàn)他們的薪酬就比咱們高多少，甚至還不如我們有些員工待遇，這樣是不合理得。
 
在當下這個經營環(huán)境下，我們薪酬結構應該進行優(yōu)化設計，才能夠有效拉動團隊成員的潛能，產生更高的工作能效。設立利潤增長的獎勵機制，讓成本更可控且拉升團隊的業(yè)績能力。
 
腳踏實地，求真務實永遠比好高騖遠，急功近利更有價值。
 
鋒格練字說：課程設計再好，師資力量再棒，也需要好的營銷手段將好的產品推出去；服務效果再好，課程口碑再棒，也需要系統(tǒng)的營銷思路和方式方法將培訓教育品牌化！
 
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