一、自身業(yè)務(wù)水平過關(guān)：對(duì)于招生老師這個(gè)角色，業(yè)務(wù)熟練自是不二的要求，要對(duì)學(xué)校的各個(gè)教學(xué)專業(yè)和特色業(yè)務(wù)熟練掌握，當(dāng)然還要了解家長(zhǎng)的心理，這樣在教育機(jī)構(gòu)中才能起到重要作用，在招生工作中做出更大的成績(jī)。

 

        二、細(xì)心耐心：不管是做教育培訓(xùn)還是其他，說到底我們都是來提供服務(wù)的，跟家長(zhǎng)交流先要做到的就是溫和有禮認(rèn)真地介紹學(xué)校的情況，細(xì)心觀察家長(zhǎng)關(guān)心的是費(fèi)用、班型、何時(shí)開班、優(yōu)秀老師、是否能插班等問題一 一回以細(xì)致解答；
 

        三、設(shè)身處地：即家長(zhǎng)關(guān)心什么？用心體會(huì)，感悟他們的核心需求，要站在他們的角度去解答他們的問題，讓家長(zhǎng)放心！比方說：學(xué)習(xí)多久？特色項(xiàng)目？盡可能通過簡(jiǎn)單快速的交流找到家長(zhǎng)的突破口，快速達(dá)成一致！

 

 

         四、化被動(dòng)為主動(dòng)：有兩主面，一是主動(dòng)圍繞孩子跟家長(zhǎng)交流，像“這位媽媽您孩子多大了？想加強(qiáng)哪方面的學(xué)習(xí)？”引導(dǎo)需求者選擇學(xué)習(xí)的科目、時(shí)間、地點(diǎn)、交交費(fèi)等項(xiàng)目。二是主動(dòng)邀約試聽課，當(dāng)?shù)弥⒆幽姆矫娌?，你就要從孩子這方面著手邀請(qǐng)家長(zhǎng)帶孩子來試聽一下課程或測(cè)試一下。

 

 

        五、小心思機(jī)：有時(shí)總會(huì)遇到一些難對(duì)付的家長(zhǎng)朋友，提出的問題是你無法滿足的，這時(shí)萬不可直接回絕可以說下學(xué)期，下班開班就可以解決，先留下家長(zhǎng)的電話、微信等信息，待之后進(jìn)行回訪招生進(jìn)行轉(zhuǎn)化，也可婉轉(zhuǎn)處理。例如：當(dāng)學(xué)生的情況有些棘手，家長(zhǎng)又特別挑剔，你可以給他一個(gè)是但確不可能實(shí)現(xiàn)的解決辦法，像遠(yuǎn)一點(diǎn)、學(xué)校設(shè)施較差、質(zhì)量較差的讓他去。促使其更覺得咱們這個(gè)培訓(xùn)點(diǎn)適合他的孩子。

        以上五點(diǎn)便是鋒格兒童專業(yè)練字培訓(xùn)班在這里為大家提供的藝術(shù)教育培訓(xùn)招生技巧匯總，希望我的分享能讓你少走彎路，快速實(shí)現(xiàn)生源爆滿。