新的學(xué)年，很多培訓(xùn)學(xué)校都在制定新的發(fā)展方向與戰(zhàn)略目標(biāo)，其實(shí)，我們?cè)谂宄猩w系之前，我們先要認(rèn)清招生的幾個(gè)誤區(qū)，盡量在設(shè)計(jì)全年招生規(guī)劃的時(shí)候避開。只有避開了招生誤區(qū)，我們才能在招生規(guī)劃中做得更好。
 

誤區(qū)一：低價(jià)促銷

如果學(xué)校招不到人，很多校長都采取降價(jià)、打折銷售。低價(jià)招生促銷，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利潤?，F(xiàn)在培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤率達(dá)到20%就已經(jīng)非常不錯(cuò)了，有的校長打折過高，甚至虧本培訓(xùn)。低價(jià)促銷并不是“真正的低價(jià)”，而是采用附加值的組合，并不是價(jià)位上的促銷。
 

誤區(qū)二：臨時(shí)圈錢

有一個(gè)校長，馬上該交房租，沒錢怎么辦，房東已經(jīng)催幾次了，不行就要關(guān)門了。怎么辦？開始低價(jià)促銷?，F(xiàn)在家長報(bào)兩期八折，報(bào)三期七折，報(bào)四期五折，很多校長一沒有錢的時(shí)候，就開始瘋狂的圈錢。但你要想明白一個(gè)道理：你現(xiàn)在做低價(jià)，后期會(huì)很痛苦的，因?yàn)槟惆彦X提前收完了，后期你就沒錢了。
 

誤區(qū)三：盲目跟風(fēng)

周邊有幾個(gè)培訓(xùn)學(xué)校，它們?cè)谧龌顒?dòng)：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。終的結(jié)果只能是兩敗俱傷，誰也經(jīng)營不下去。
 

誤區(qū)四：不敢漲價(jià)

一漲價(jià)就害怕生源流失，你不漲價(jià)你的房租漲不漲，你的師資成本漲不漲，只要我們做好了，每年要合理的進(jìn)行漲價(jià)，有的家長也會(huì)理解，物價(jià)都在漲。
 

誤區(qū)五：不敢退費(fèi)

很多機(jī)構(gòu)的校長都出現(xiàn)一個(gè)通?。褐灰丈蟻淼腻X，不敢給家長退費(fèi)。只要家長一說退費(fèi)，就拿有相關(guān)規(guī)定不能退費(fèi)說事。你得罪一個(gè)家長，它影響到身邊一大群家長。與其這樣，不如退費(fèi)，讓家長高高興興地來學(xué)，心滿意足地把費(fèi)用拿走。
 

避開培訓(xùn)學(xué)校招生誤區(qū)，才能避免發(fā)展中出現(xiàn)不必要的麻煩。真誠希望各位校長能夠在2019年實(shí)現(xiàn)自己學(xué)校的大發(fā)展。北京鋒格練字現(xiàn)面向全國招商加盟，歡迎咨詢。