1、校區(qū)選址承載能力測(cè)算數(shù)據(jù)

營(yíng)業(yè)額：房租、人力成本、市場(chǎng)成本、管理成本、利潤(rùn)，項(xiàng)目的不同有些學(xué)?？赡軙?huì)出現(xiàn)課酬、其他等。

 

第一種：

房租一般占比5-20%（有些學(xué)校牽扯合用校區(qū))

人力成本占比37-45%

營(yíng)銷成本占比老校5%

新校區(qū)10%

管理成本5%

利潤(rùn)占比20%

 

第二種：

房租：15%

人力成本：10-18%

課酬：20-45%

市場(chǎng)宣傳：5-10%

管理成本：5%

其他成本：6%

利潤(rùn)：15-25%

 

要從項(xiàng)目、客戶群、產(chǎn)品價(jià)格、長(zhǎng)期發(fā)展、流動(dòng)資金、員工招聘等多維度去考慮選址。

 

2、進(jìn)行預(yù)選區(qū)域調(diào)研

在確定了選址區(qū)域之后，我們需要對(duì)目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行數(shù)據(jù)化調(diào)研。

以預(yù)選地址為中心，測(cè)1公里、3公里、5公里距離，劃定區(qū)域，其中要標(biāo)注幼兒園、小學(xué)中學(xué)、大學(xué)，做出院校資源圖；同時(shí)要標(biāo)注社區(qū)、商超、書(shū)店等，做出配套資源圖；還要標(biāo)注地鐵、公交站點(diǎn)做出交通示意圖；最后，標(biāo)注周邊教育機(jī)構(gòu)，做出教育氛圍圖和競(jìng)爭(zhēng)品牌圖，同時(shí)優(yōu)做好同業(yè)機(jī)構(gòu)的竟品分析、異業(yè)機(jī)構(gòu)可合作性的分析（注：調(diào)研分析在市場(chǎng)版塊后面有詳細(xì)操作）

 

3、實(shí)地考察調(diào)研預(yù)選校區(qū)

①、所選輻射周邊社區(qū)住宅人群消費(fèi)力。

②、周邊高檔社區(qū)、機(jī)關(guān)單位家屬院。

③、看社區(qū)居住率，看晚上9點(diǎn)以后亮燈率，也可以借助第三方機(jī)構(gòu)進(jìn)行，例如電梯廣告公司、房屋中介公司。

④、查看早上7點(diǎn)-9點(diǎn)、晚上7點(diǎn)一10點(diǎn)出入社區(qū)的車輛價(jià)位。

⑤、同業(yè)、異業(yè)機(jī)構(gòu)

周六周日同業(yè)、異業(yè)機(jī)構(gòu)上課學(xué)員單次課程學(xué)員人數(shù)，如果學(xué)員人數(shù)沒(méi)有達(dá)到滿班率，說(shuō)明市場(chǎng)有問(wèn)題，如果學(xué)員人數(shù)達(dá)到滿班率，消費(fèi)市場(chǎng)已被打開(kāi)，獲取客戶成本低，如何獲取同業(yè)或異業(yè)滿班率的訊息，以家長(zhǎng)身份進(jìn)行咨詢。

 

4、周邊政策考察

如果有渠道或者人脈可以提前去街道社區(qū)詢問(wèn)是否周邊有拆遷、加蓋其他項(xiàng)目，如果牽扯有物業(yè)可以詢問(wèn)物業(yè)是否有房屋糾紛等等，避免出現(xiàn)一些不必要的后期麻煩。

 

以上均是鋒格練字加盟老師一家之言，僅供參考，最后祝愿每一位校長(zhǎng)都能找到令自己滿意的校址，辦學(xué)順利，招生火爆，收益長(zhǎng)虹！