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書(shū)法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)利潤(rùn)翻倍的秘密，都在這里了！
2022-10-12 20:12:01
大家開(kāi)書(shū)法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，一定是希望自己的收益越高越好，這里就涉及到如何運(yùn)營(yíng)來(lái)提高門(mén)店的收益，來(lái)看看鋒格練字加盟運(yùn)營(yíng)老師的經(jīng)驗(yàn)分享。
 
1、提高“坪效”
 
加速消課，變待消為課消；
 
設(shè)置特色課、練習(xí)課等非常規(guī)課增加課消，或通過(guò)運(yùn)營(yíng)活動(dòng)增加學(xué)員課消，比如返現(xiàn)等，提升上課率。
 
2、提高“時(shí)效”
 
在培養(yǎng)員工時(shí)，應(yīng)該要增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感。
 
這不僅僅是為當(dāng)前的利益，更是為門(mén)店未來(lái)的發(fā)展，企業(yè)歸屬感不僅可以提高員工的時(shí)效，也能增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)的穩(wěn)定性。
 
3、提高“人效”
 
一榮俱榮，制定階段性銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)行將近激勵(lì)制度，用金錢(qián)提高員工執(zhí)行力，同時(shí)也可以增加員工的團(tuán)隊(duì)信念感和公司信任度；
 
用看得到的目標(biāo)和獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)員工熱情，提升整體業(yè)績(jī)；
 
所有門(mén)店人員嚴(yán)格按照培訓(xùn)節(jié)奏進(jìn)階，為未升級(jí)員工分析總結(jié)，陪伴學(xué)習(xí)成長(zhǎng)，從而提升業(yè)績(jī)和能力，實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
 
4、降低班級(jí)開(kāi)班成本
 
提高滿班率，消除“損班”；將人數(shù)少的班進(jìn)行合班或者停開(kāi)，及時(shí)降低能耗和消耗；
 
一家機(jī)構(gòu)滿足開(kāi)班，必須具備4個(gè)條件：1個(gè)老師、1間教室、1個(gè)時(shí)段、N個(gè)學(xué)生，原則上是N越大，利潤(rùn)越高。

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5、優(yōu)化門(mén)店結(jié)構(gòu)
 
我們需要優(yōu)化的，很大程度上是人力成本結(jié)構(gòu)。
 
現(xiàn)在人力成本固定成本比較高，基本工資，社保，其他待遇及補(bǔ)貼等基本都是固定的。
 
只有優(yōu)化好班級(jí)機(jī)構(gòu)，利用好老師，將每個(gè)老師的帶生數(shù)量N變得更大，利潤(rùn)才能更高。
 
6、精細(xì)化數(shù)據(jù)運(yùn)營(yíng)管理
 
改變以營(yíng)收為導(dǎo)向，變成以利潤(rùn)為導(dǎo)向。
 
制定好門(mén)店單月，單季度，單年目標(biāo)，并按照階段落實(shí)到所有人，有目標(biāo)有獎(jiǎng)勵(lì)，才會(huì)有信念感。
 
7、改善教師晉升制度
 
把帶班數(shù)和學(xué)生數(shù)納入晉升的基本要求，設(shè)置不同等級(jí)的相應(yīng)到達(dá)開(kāi)班數(shù)和學(xué)生數(shù)基本要求；從而帶動(dòng)教師積極帶班和多帶學(xué)生。