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這次不踩雷！教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的9種“死法”
2022-10-13 15:17:15
 
不危言聳聽，作為一個(gè)少兒書法教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的創(chuàng)業(yè)者，你是否有考慮過自己的教育機(jī)構(gòu)能經(jīng)營(yíng)多久？
 
關(guān)于少兒書法培訓(xùn)創(chuàng)業(yè)，成功的原因大致相同，失敗的原因卻各有各的悲劇，為此，練字班品牌加盟排行總結(jié)了這個(gè)行業(yè)內(nèi)最典型的9種“死法”，希望能幫你跨過創(chuàng)業(yè)的那些坑，把機(jī)構(gòu)越做越好：
 
 
1、品質(zhì)至上
 
很多人認(rèn)為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首先老師一定要最好，教室也一定要好。
 
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的老教師經(jīng)驗(yàn)豐富，你就要更牛的教師；競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手教室裝修花了4萬，你就要花10萬把教室裝的更豪華！
 
到臨關(guān)門那一刻，還覺得自己失敗的原因是因?yàn)榻處煕]有別的學(xué)校優(yōu)秀才導(dǎo)致的？
 
其實(shí)，學(xué)校需要的不是最優(yōu)秀的老師，而是最合適的老師。
 
一個(gè)蘿卜一個(gè)坑，白菜不能硬栽進(jìn)蘿卜坑里。
 
 
2、前期不賺錢觀念
 
以為開在學(xué)校就需要養(yǎng)生源，前期別想掙錢，于是除了折磨老師和銷售，最多就是在附近發(fā)發(fā)宣傳單之類，等著客戶一年之后自動(dòng)源源不斷上門！
 
面對(duì)越來越冷清的人流，受不了各種源源不斷的費(fèi)用及各種瑣碎的事情，員工也看不到希望紛紛跳槽，最后心態(tài)崩潰，門店關(guān)門。
 
在門店運(yùn)營(yíng)中，一定要提前做好規(guī)劃，固定好每個(gè)階段該做什么，每個(gè)階段需要什么。
 
生源不是主動(dòng)上門的，而是通過宣傳和門店影響力獲得的，不努力不會(huì)有回報(bào)。
 
 
3、缺乏事先規(guī)劃
 
選擇做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，是覺得這個(gè)行業(yè)前景大，風(fēng)險(xiǎn)壓力小，現(xiàn)金回籠快。
 
由于這種錯(cuò)覺，對(duì)經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)劃，以致在消費(fèi)人群、現(xiàn)金循環(huán)周期、預(yù)估營(yíng)業(yè)額等評(píng)估不足，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來臨時(shí)，措手不及。
 
硬筆書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)加盟
4、定位不明確
 
先是做大班和小班，效果不明顯之后做個(gè)性化課程，后來又推出上門家教。
 
定位不明確，給家長(zhǎng)造成很大錯(cuò)覺。多元化也造成力量分散，品質(zhì)無法有效改善。
 
 
5、選址有問題
 
做教育培訓(xùn)，選址很關(guān)鍵，位置的參考指標(biāo)為：現(xiàn)有消費(fèi)人群、潛在消費(fèi)人群、合同期。
 
選址時(shí)如果考慮得不夠長(zhǎng)久，校區(qū)搬遷會(huì)造成客流銳減，所以在前期選址時(shí)一定要做好調(diào)研，避免耗費(fèi)人力物力的搬遷。
 
 
6、合伙人問題
 
合伙人都很勤快很能吃苦，但在規(guī)劃、管理、營(yíng)銷方面沒人能完全勝任。
 
創(chuàng)業(yè)伙伴很重要，不是有想法就能一起創(chuàng)業(yè)，一定要各個(gè)方面都有人能做，才能全方位都做得好。
 
 
7、缺少大品牌背書
 
自己的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)原本經(jīng)營(yíng)狀況不錯(cuò)，正準(zhǔn)備開始第二輪裝修。
 
就在裝修前夕，得知一個(gè)消息，另一家知名品牌培訓(xùn)學(xué)校即將入駐附近商鋪。
 
考慮到兩者均為中小學(xué)校教育培訓(xùn)，新入駐者在規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)上高于自身，且自己也沒有一個(gè)強(qiáng)大的品牌做支撐。
 
擔(dān)心同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)會(huì)對(duì)自身不利，因此在裝修節(jié)點(diǎn)上撤退。
 
 
8、租約到期
 
由于租約到期，房東不肯續(xù)簽，然后就經(jīng)營(yíng)不下去了。
 
很多創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)時(shí)并不愿意對(duì)外透露實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況，一則擔(dān)心房東看到經(jīng)營(yíng)情況不錯(cuò)于是提出漲房租的要求，二則擔(dān)心房東選擇自行經(jīng)營(yíng)或?qū)ひ捲父陡咦饨鸬墓椭鳌?/div>
 
因此想要長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)，不如自行買商鋪或簽較長(zhǎng)期的租約。
 
 
9、課時(shí)定價(jià)過高或過低
 
家長(zhǎng)到學(xué)校咨詢，課時(shí)的價(jià)格與質(zhì)量問題是家長(zhǎng)首先會(huì)關(guān)注的，合理的課時(shí)定價(jià)和高質(zhì)量的教學(xué)品質(zhì)是吸引家長(zhǎng)的不二法寶。
 
管理者的眼光也要時(shí)刻定焦在教學(xué)上，因?yàn)檫@是關(guān)系到學(xué)校經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的直接決定因素。拿捏好課時(shí)的價(jià)格，是培訓(xùn)學(xué)校經(jīng)營(yíng)者必修的一門課程。

以上列舉的這九個(gè)坑，有些你可能踩過，有些你可能正在踩，希望這些坑能提醒你一下。