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書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做不好，多半是定位有問題!

2022-11-22 10:36:17

何為定位？練字班品牌加盟排行小編提示在校區(qū)運(yùn)營(yíng)的過程中，定位可不僅是地理位置上的界定，還包括對(duì)市場(chǎng)、自身、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析等。定位工作做得是否到位，直接決定著你的招生、課價(jià)有沒有優(yōu)勢(shì)，能不能獲得利潤(rùn)。一般來說，發(fā)展好的書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)這兩方面的問題都會(huì)做比較清晰的梳理：

自我定位

自我定位就是明白自己是干什么的，產(chǎn)品是什么，目標(biāo)群體是誰等等。比如書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：

產(chǎn)品定位：不僅僅是教用戶進(jìn)行寫字這么簡(jiǎn)單，具體的說就是在目標(biāo)群體的心目中突出自身的優(yōu)勢(shì)，為書法機(jī)構(gòu)創(chuàng)造一定的特色，在滿足用戶的需求和偏好的基礎(chǔ)上找個(gè)性化。是教基礎(chǔ)的書寫技巧，還是有自己的特色，比如特色練字法、特色課堂等課程。怎樣讓自己的產(chǎn)品更具吸引力是美術(shù)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該重點(diǎn)考慮的問題。

目標(biāo)群體定位：是針對(duì)少年兒童的書法培訓(xùn)，還是針對(duì)成人教學(xué)或者高考美術(shù)培訓(xùn)的學(xué)生等等，精準(zhǔn)的目標(biāo)群體才能讓產(chǎn)品特色各個(gè)突出，招生才能更高效。

有的機(jī)構(gòu)可能會(huì)想，我既然已經(jīng)有了這么多學(xué)書法的學(xué)員了，何不再開設(shè)舞蹈班、音樂班呢。一般來說，這種情況的成功率比較低，雖然目標(biāo)群體可能會(huì)重合，但在經(jīng)營(yíng)的過程中，人力、培訓(xùn)、租金等等各項(xiàng)成本支出相對(duì)會(huì)比較大。

市場(chǎng)定位

從廣義上來說，市場(chǎng)定位可以從市場(chǎng)環(huán)境、地理位置、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面的分析。

市場(chǎng)環(huán)境分析：主要針對(duì)政策方面的影響，是不是政策大力支持的項(xiàng)目，比如書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，素質(zhì)教育的發(fā)展加上現(xiàn)在雙減政策的出臺(tái)，對(duì)今后的發(fā)展有很好的促進(jìn)作用。

地理位置分析：地址位置和客流量有直接關(guān)系。對(duì)于書法培訓(xùn)機(jī)構(gòu)來說，選擇合適的位置需要考慮幾個(gè)關(guān)鍵要素：周邊小區(qū)的數(shù)量、成熟度，是否有幼兒園、小學(xué)，附近消費(fèi)群體的數(shù)量、水平、教育意識(shí)等。

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：周邊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有多少，他們的品牌有什么特色，他們?cè)谙M(fèi)群體間的口碑怎么樣，他們的價(jià)格、裝修、面積等等是什么樣的，真正做到知己知彼。

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