一是沒有優(yōu)秀的市場(chǎng)專員。有些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人為了省錢，往往是一人身兼多職。老師既要負(fù)責(zé)教學(xué)，還得做招生的工作，結(jié)果是教學(xué)上不能安心，招生上又沒有效果，這就是人們常說的“撿不到芝麻還丟了西瓜”。專業(yè)的人干專業(yè)的事，招生不只是介紹價(jià)格有多優(yōu)惠、師資力量有多雄厚那么簡(jiǎn)單，還要講究方式方法，如何挖掘家長(zhǎng)需求，哪些是重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象，怎么解決家長(zhǎng)疑慮，怎樣才能逼單成功……招生就是要多一點(diǎn)“套路”，只有專業(yè)的市場(chǎng)專員才能把這項(xiàng)重要的工作做得更到位。
 

 

二是大打價(jià)格戰(zhàn)。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)打價(jià)格戰(zhàn)無外乎就是從以下幾個(gè)方面考慮的：第一點(diǎn)就是因?yàn)閷W(xué)校招不到學(xué)生，采用降價(jià)打折的策略。這種方式可能會(huì)吸引一部分學(xué)生報(bào)名，但打掉的是學(xué)校的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，短時(shí)間內(nèi)可能不會(huì)受影響，長(zhǎng)期下來可能會(huì)造成虧本經(jīng)營(yíng)。第二點(diǎn)就是臨時(shí)圈錢，和第一點(diǎn)有些相似，只不過出發(fā)點(diǎn)變成了“圈錢”，因?yàn)榉孔?、因?yàn)閱T工工資等等，將招生當(dāng)作一種手段，通過低價(jià)吸引一些學(xué)生，只考慮眼前利益。第三個(gè)原因是惡性競(jìng)爭(zhēng)，周邊的校區(qū)打9折，我就打8.5折，他們打8折，我就打7折，如此競(jìng)爭(zhēng)最后的結(jié)果只能是兩敗俱傷，誰也經(jīng)營(yíng)不下去。那么，價(jià)格戰(zhàn)到底能不能打呢？這個(gè)問題沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，重點(diǎn)看你的需求點(diǎn)是什么，如果你迫切需要學(xué)生數(shù)量擴(kuò)張的時(shí)候，只要能招來學(xué)生，短期內(nèi)損失一些利益也是可以的。

 

 

三是認(rèn)為招生是一項(xiàng)獨(dú)立的工作。有些校長(zhǎng)“官僚作風(fēng)”十足，定完招生目標(biāo)就安排人去執(zhí)行，甚至不惜人力成本。殊不知，招生不是街頭吆喝，它就像一場(chǎng)戰(zhàn)役，“兵馬未動(dòng)，糧草先行”。何為“糧草”？從現(xiàn)在學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的需求大概可以分為這幾類：第一類是主觀感受層面，即校區(qū)的位置、環(huán)境、形象等，家長(zhǎng)會(huì)根據(jù)這些給校區(qū)打一個(gè)初始分；第二類是客觀層面的，品牌、師資、服務(wù)、課程體系、教學(xué)理念等等方面，這是家長(zhǎng)評(píng)估校區(qū)實(shí)力的最主要方面；第三個(gè)層面才是價(jià)格，結(jié)合校區(qū)釋放的優(yōu)惠政策來選擇要不要報(bào)名。所以說，招生絕不單單是拉人這么簡(jiǎn)單，只有把這些方面都做好了，招生工作才能事半功倍，也就是說，校區(qū)經(jīng)營(yíng)的方方面面其實(shí)都是為招生做準(zhǔn)備的。

 

四是沒有有效的宣傳渠道、引流技巧。地推是最常見的推廣渠道了，至于效果如何，想必大家都心知肚明。而現(xiàn)在最為快捷、最為有效的方式可以說是線上傳播了，體用微博、朋友圈、公眾號(hào)等渠道向大家展示學(xué)校風(fēng)采與實(shí)力；還有一種是通過活動(dòng)策劃的方式進(jìn)行高效轉(zhuǎn)化，對(duì)于“如何策劃一場(chǎng)亮眼的專業(yè)活動(dòng)”我們暫且不展開討論，后續(xù)會(huì)做專門的介紹。而很多機(jī)構(gòu)往往受限于人力、經(jīng)驗(yàn)、資源等因素，鮮少有持續(xù)開展的。

 

招生是一項(xiàng)復(fù)雜繁瑣的工作，也是一項(xiàng)系統(tǒng)性、持續(xù)性的工作做，不可能一蹴而就，需要不斷地學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)、與時(shí)俱進(jìn)，才能在這場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中得以存活。

鋒格練字招生團(tuán)隊(duì)，13年+培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，3年+市場(chǎng)招生經(jīng)驗(yàn)，量身定制招生方案，成熟執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，更懂家長(zhǎng)的需求，100+培訓(xùn)機(jī)構(gòu)認(rèn)可！招生策劃，一條龍服務(wù)，互聯(lián)網(wǎng)招生、地推外包就在鋒格練字地推招生！教學(xué)，是老師的專業(yè)；招生，是我們的專業(yè)！...