雙減和疫情以來(lái)，書(shū)法加盟小編收到最多的問(wèn)題咨詢(xún)是：文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)（學(xué)科類(lèi)），是否可以繼續(xù)作？

 

從目前的市場(chǎng)情況來(lái)看，一部分機(jī)構(gòu)已退出或轉(zhuǎn)型，一部分機(jī)構(gòu)依舊在堅(jiān)守。所以，我們不能單方面的根據(jù)部分機(jī)構(gòu)的部分情況，來(lái)對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展做出片面，且絕對(duì)的答復(fù)。

 

書(shū)法加盟小編認(rèn)為，一個(gè)機(jī)構(gòu)是否具備持續(xù)發(fā)展能力，需考量：政策環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境、課程產(chǎn)品受眾面、機(jī)構(gòu)位置、教學(xué)質(zhì)量、服務(wù)口碑、流水資金、團(tuán)隊(duì)專(zhuān)業(yè)度、穩(wěn)定性、以及校區(qū)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)（課消結(jié)轉(zhuǎn)、客資量、轉(zhuǎn)化率、續(xù)費(fèi)率、轉(zhuǎn)介率......）等多層因素。

 

結(jié)合當(dāng)下情況，就文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)是否可以繼續(xù)作，書(shū)法加盟小編給出以下幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：

 

1.文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，慎重入行

 

文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，是雙減政策的重點(diǎn)針對(duì)對(duì)象，雙減政策實(shí)施以來(lái)，全國(guó)文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)平均壓縮率高達(dá)90%以上，可以說(shuō)，屬于文化輔導(dǎo)的黃金時(shí)代，已告一段落。

 

當(dāng)下，留給文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)生存的空間被壓縮的極為狹窄，預(yù)計(jì)，受政策、疫情等不可抗拒的影響因素，短時(shí)間內(nèi)，文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)的生存空間難以擴(kuò)大，此時(shí)，入局文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，風(fēng)險(xiǎn)過(guò)大。

 

（注：這里所指的入局是指以公司（機(jī)構(gòu)）的形式入局，如果是掌握學(xué)員資源的資深老師，在控制成本，且符合政策的前提下，可以嘗試以工作室或社區(qū)店的形式入局。）

 

2.現(xiàn)存文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，自審發(fā)展

 

如果，當(dāng)下機(jī)構(gòu)各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)指標(biāo)良好（如，成本可控、流水足、口碑好、續(xù)費(fèi)率高、轉(zhuǎn)介率高、退費(fèi)率低、團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定......），且沒(méi)有遇到較大的運(yùn)營(yíng)難題，可不必受外部環(huán)境的干擾，仍有生存空間。從市場(chǎng)需求角度來(lái)看，文化輔導(dǎo)在家長(zhǎng)心中依舊是剛需，大部分家長(zhǎng)的輔導(dǎo)需求，不會(huì)隨著雙減政策的影響而降低，除非國(guó)家取消中高考，改變一種人才選拔制度，顯然，這種情況，短時(shí)間不會(huì)發(fā)生。

 

反之，如果，現(xiàn)存文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，以往運(yùn)營(yíng)問(wèn)題突出、且受疫情、雙減政策影響大，在做好老生安排的情況下，及時(shí)止損，也不失一種識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰的做法。

 

3.“文化 + 素質(zhì) ”的形式，協(xié)同發(fā)展

 

文化輔導(dǎo)業(yè)務(wù)，可在政策允許的時(shí)段，做好排課，正常開(kāi)課。在政策禁止輔導(dǎo)的時(shí)段，可增設(shè)素質(zhì)藝術(shù)課程，一方面，充分利用時(shí)段，彌補(bǔ)損失；另一方面，若家長(zhǎng)對(duì)調(diào)整后的文化輔導(dǎo)時(shí)段不滿(mǎn)意，可以將剩余課時(shí)轉(zhuǎn)為素質(zhì)藝術(shù)課程，減少學(xué)員流失、退費(fèi)損失。（注：素質(zhì)類(lèi)課程，可以自行招聘老師開(kāi)班；也可將場(chǎng)地租給其他素質(zhì)類(lèi)教育機(jī)構(gòu)；另，文化機(jī)構(gòu)內(nèi)是否可以增設(shè)素質(zhì)藝術(shù)課程，可先了當(dāng)?shù)卣撸┰鲰?xiàng)。書(shū)法項(xiàng)目不失為一個(gè)明智的選擇！加盟鋒格練字后，可以獲得總部的師資培訓(xùn)及經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)等一系列指導(dǎo)，少走彎路，盡快學(xué)到更多的實(shí)際運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。
 

 

4.控制成本，是持續(xù)發(fā)展的首要條件

文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，目前運(yùn)營(yíng)最大的難題，表面上是雙減和疫情，實(shí)則是雙減與疫情加重且凸顯了機(jī)構(gòu)的原始成本難題?；仡櫍陔p減、疫情倒閉的機(jī)構(gòu)中，大機(jī)構(gòu)、品牌連鎖機(jī)構(gòu)首當(dāng)其沖，原因很簡(jiǎn)單：前期成本過(guò)大，導(dǎo)致抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱（營(yíng)收減少、成本不減、資本撤資等）。當(dāng)下，文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)是否能正常且持續(xù)的發(fā)展，重要的一個(gè)因素，依舊是：成本控制。建議，現(xiàn)有商業(yè)綜合體、教育城等成本過(guò)高的機(jī)構(gòu)，可以減少租賃規(guī)模、近距離校區(qū)合并、或向周邊社區(qū)店轉(zhuǎn)移等。

 

5.雙減、疫情期間，不要抄底文化輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)

 

很多人問(wèn)，雙減、疫情期間，很多機(jī)構(gòu)0元轉(zhuǎn)讓?zhuān)遣皇浅缀脮r(shí)機(jī)？

 

書(shū)法加盟小編的建議是：不要抄底！原因：

1.雙減制度正在實(shí)施、疫情后續(xù)發(fā)展不可預(yù)知，未知的東西太多，建議持觀(guān)望狀態(tài)；

2.0元轉(zhuǎn)讓?zhuān)坏扔诎装姿徒o你一個(gè)機(jī)構(gòu)，剩余的課時(shí)費(fèi)是一筆不少的潛在壓力；

3.教育機(jī)構(gòu)，是一個(gè)高成本、重服務(wù)、重教學(xué)、回報(bào)周期慢的行業(yè)，沒(méi)有校區(qū)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)或行外人，慎重在此時(shí)入局；